Wussten Sie, dass ein einziges (!) versäumtes Gehaltsgespräch Ihr Jahreseinkommen, ja sogar Ihre Altersvorsorge beeinflussen kann? Viele Angestellte in Deutschland lassen diese Chance verstreichen – meist aus Unsicherheit oder schlichtweg Bequemlichkeit. Doch das Nicht-Verhandeln kostet Sie auf Dauer Geld, Anerkennung und manchmal Respekt im Job.
Keine Gehaltsverhandlung – das sind die echten Folgen
Vielleicht denken Sie: „Das passt schon, mein Gehalt ist in Ordnung.“ Oder Ihnen fehlen die Argumente, um mehr zu fordern. Klingt bekannt? Genau das erleben laut Umfragen rund 40 % der deutschen Arbeitnehmer. Die bittere Wahrheit: Wer nicht verhandelt, verliert jedes Jahr Geld aufs Neue.
- Verpasste Gehaltserhöhungen: Unternehmen kalkulieren jährliche Anpassungen oft auf Basis des alten Gehalts. Wer nicht verhandelt, bleibt auf dem Vorjahreslevel oder bekommt minimale Prozentbeträge.
- Weniger Wertschätzung: Wer sein Potenzial nicht sichtbar macht, wird oft übersehen. Führungskräfte honorieren Initiative und Selbstbewusstsein.
- Lücken in der Altersvorsorge: Das aktuelle Gehalt ist Basis für Renten- und Sozialabgaben. Wer langfristig auf dem gleichen Level bleibt, verschenkt auf Jahrzehnte bares Geld.
Warum schweigen viele – und warum ist das ein Fehler?
Vielleicht liegt es an alten Glaubenssätzen („Über Geld spricht man nicht“) oder an typischer deutscher Zurückhaltung. Es kann auch Unsicherheit sein, etwa wenn Sie sich fragen, welche Summe überhaupt „legitim“ ist.
Doch Stillhalten nützt niemandem – weder Ihnen, noch Ihrem Arbeitgeber.
Persönlich hat es bei mir Jahre gebraucht, um mich überhaupt an das Thema Gehalt heranzutasten: zu fordern, Vergleiche einzuholen, meine Leistungen aufzulisten. Und jedes Mal, wenn ich den Sprung gewagt habe, wurde nicht nur mein Kontostand besser, sondern auch mein Selbstwert im Job.
Praktische Tipps: So holen Sie beim nächsten Mal mehr raus
Gehalt zu verhandeln ist kein Hexenwerk, sondern erlernbar. Und es lohnt sich – tatsächlich gibt es selten Situationen im Berufsleben, in denen so ein mutiger Schritt sich so direkt auszahlt.
- Vorbereitung ist alles: Recherchieren Sie marktübliche Gehälter für Ihre Position – zum Beispiel über gehalt.de oder StepStone Gehaltsplaner. Gibt es vergleichbare Kollegen im Unternehmen? Wie sieht Ihr Aufgabenprofil heute aus?
- Leistungen klar benennen: Sammeln Sie messbare Erfolge und Projekte, für die Sie Verantwortung übernommen haben. Konkrete Zahlen und Resultate wirken immer stärker als „Ich bin fleißig“.
- Timing beachten: Ideale Zeitpunkte sind nach erfolgreich abgeschlossenen Projekten oder jährlichen Feedbackgesprächen.
- Klares Ziel setzen: Überlegen Sie sich vorab, welche Summe realistisch – aber auch ambitioniert – erscheint. Faustregel: 5–10 % mehr ist oft ein guter Einstieg, je nach Branche und Firmenkultur.
- Selbstbewusst auftreten: Sie müssen nicht arrogant werden – aber ein freundliches, sachliches Auftreten zählt. Formulieren Sie zum Beispiel: „Im letzten Jahr konnte ich den Umsatz um 15 % steigern. Das möchte ich auch im Gehalt widerspiegeln.“
Fazit: Trauen Sie sich – Sie haben mehr Einfluss, als Sie denken
Gehaltsverhandlungen sind keine Zauberei, sondern ein fester Bestandteil der modernen Arbeitswelt. Wer sie überspringt, schreibt Jahr für Jahr Geld ab – oft ohne es zu merken. Beginnen Sie mit einem ersten Schritt: holen Sie sich Infos, reflektieren Sie Ihre Erfolge und lassen Sie die nächste Gehaltsrunde nicht einfach vorbeiziehen.
Welche Erfahrungen haben Sie beim Thema Gehalt gemacht? Teilen Sie Ihren Tipp im Kommentar – und teilen Sie diesen Artikel mit Kollegen, für die es Zeit wird, mal mutig zu sein.
